Первый поток · приём заявок до 30 ноября
Вы умеете работать. Научитесь находить клиентов на Kwork
Практический курс для специалистов, которые хотят выйти на фриланс и начать продавать свои услуги.
оставить заявку на обучение
Не в записи, а на живых встречах
4
онлайн-занятия по 2 часа
10
мест в группе
4
недели обучения
5 000 ₽
стоимость участия
Профессию освоили. А где брать клиентов?
Вы научились делать сайты, создавать дизайн, настраивать рекламу, писать тексты или оказывать другие профессиональные услуги.
Возможно, уже выполнили несколько заказов для знакомых. Или только планируете начать работать на себя.
Но когда дело доходит до поиска клиентов, возникают вопросы:
- Где искать заказчиков, если нет рекомендаций и профессиональных связей?
- Как понять, какие услуги востребованы и за что люди готовы платить?
- Как конкурировать с исполнителями, у которых сотни заказов и отзывов?
- Что писать заказчику, чтобы он захотел обсудить сотрудничество?
- Сколько просить за свою работу, особенно в самом начале?
- Как отличить перспективного клиента от того, с кем лучше не связываться?
- Как получать повторные заказы и постепенно увеличивать стоимость своих услуг?
Хорошо выполнять работу и уметь её продавать — два разных навыка
Первому вы уже научились. Со вторым я предлагаю разобраться вместе.
Почему Kwork?
Kwork — одна из площадок, на которых заказчики уже ищут исполнителей для конкретных задач.
Здесь не обязательно иметь собственный сайт, вести блог или запускать рекламу, чтобы предложить свои услуги потенциальным клиентам.
Но сама по себе регистрация на площадке ничего не гарантирует.
Чтобы получать обращения и превращать их в заказы, нужно понимать
- Как устроен спрос в вашей категории
- Что и как предлагают конкуренты
- Почему заказчики выбирают одних исполнителей и игнорируют других
- Как представить свою услугу и обосновать её стоимость
- Как вести разговор с потенциальным клиентом и договариваться о работе
Мы будем рассматривать Kwork не просто как сайт с заказами, а как один из каналов привлечения клиентов, у которого есть свои возможности, ограничения и особенности.
Именно этому посвящено обучение
Чему вы научитесь за 4 занятия
-
01
Как устроен Kwork и что на нём продавать
Начнём с площадки, её особенностей и анализа спроса.
- Как работает Kwork со стороны исполнителя
- Какие способы поиска клиентов доступны на площадке
- Как исследовать спрос на услуги в своей категории
- Как анализировать конкурентов, их предложения и цены
- Какие из ваших навыков можно превратить в понятные для заказчика услуги
- С чего начинать работу новому исполнителю
Практика
Исследуем вашу нишу, определим потенциально востребованные услуги и подготовим основу для работы на площадке.
-
02
Как привлекать внимание заказчиков
Что происходит между появлением вашего предложения на площадке и первым обращением потенциального клиента.
- Оформление профиля исполнителя
- Создание кворков: названия, описания, стоимость, наполнение
- Как выделить своё предложение среди конкурентов
- Как искать подходящие проекты покупателей
- Как составлять отклики, которые учитывают задачу заказчика
- Какие ошибки могут мешать получать обращения
Практика
Разбираем профили, кворки и отклики участников, ищем возможности их улучшить.
-
03
Переговоры и продажи
Клиент написал вам. Что дальше? Получить обращение — ещё не значит получить заказ. Нужно понять задачу, договориться об условиях и убедить клиента доверить работу именно вам.
- Как начинать общение с потенциальным заказчиком
- Как выяснять реальные потребности клиента
- Как оценивать перспективность обращения
- Какие вопросы задавать до согласования заказа
- Как презентовать своё предложение и обсуждать цену
- Как работать с сомнениями и возражениями
- Как продавать более сложные и дорогие услуги
Отдельно поговорим о том, как строить долгосрочные отношения с заказчиками.
Практика
Разбор реальных диалогов и коммерческих ситуаций участников.
-
04
Как работать с заказами и развивать сотрудничество
Получить заказ — только половина дела. Не менее важно правильно его выполнить, получить оплату, сохранить репутацию и, возможно, продолжить сотрудничество.
- Как согласовывать объём и условия работы
- Как договариваться об оплате и защищать свои интересы
- Какие ошибки чаще всего совершают начинающие фрилансеры
- Как действовать в спорных ситуациях
- Как работать с отзывами и репутацией
- Как предлагать дополнительные услуги
- Как получать повторные заказы и повышать средний чек
- Как анализировать результаты своей работы на площадке
Также познакомлю участников с дополнительными инструментами, которые использую сам.
Практика
Разбираем результаты участников, отвечаем на оставшиеся вопросы и составляем план дальнейших действий.
Приём заявок на первый поток до 30 ноября
Не просто лекции, а работа с вашими задачами
Я не хочу делать очередной курс, где преподаватель несколько часов рассказывает очевидные вещи, а ученики остаются один на один со своими проблемами.
Поэтому первый поток пройдёт в формате живого группового практикума.
Кто будет вас обучать
Юрий Конев
Маркетолог, digital-стратег. Три года работаю на фрилансе и использую Kwork для привлечения клиентов.
Моя история началась достаточно обычно. Я окончил обучение маркетингу и столкнулся с проблемой: знания и навыки есть, но где взять первых клиентов?
Начал изучать разные площадки для фрилансеров. Kwork оказался для меня самым удобным вариантом. Первые заказы приходили довольно легко. Но, конечно, не обошлось без ошибок.
Я начинал с небольших чеков, сталкивался со сложными заказчиками, неудачными договорённостями и отказами оплачивать выполненную работу.
Со временем я лучше разобрался в том, как работает площадка, как выстраивать коммуникацию с заказчиками и продавать более дорогие услуги.
Как я работаю с клиентами сейчас
01
Обращение клиента
02
Выяснение потребностей
03
Первая продажа
04
Более сложный проект или повторный заказ
Например, часто я начинаю сотрудничество с платной консультации. Если клиенту нужна более глубокая работа, готовлю коммерческое предложение на полноценный маркетинговый проект.
Для других профессий эта схема может отличаться. Но принципы квалификации клиентов, переговоров и продаж остаются полезными.
До работы маркетологом я занимался прямыми продажами. Этот опыт тоже помогает мне во фрилансе, и им я готов поделиться.
Немного о моих результатах
На Kwork — по открытой статистике профиля
3 года
работы с площадкой
65
продаж в открытой статистике профиля
4,9
рейтинг на площадке из 5
145 000 ₽
заработано непосредственно через Kwork
В моей маркетинговой практике в целом
≈90%
клиентов пришли благодаря Kwork
180 000 ₽
самый крупный проект
Мой профиль открыт: можно самостоятельно посмотреть отзывы, рейтинг, услуги и историю выполненных заказов.
посмотреть мой профиль на Kwork →
Я не считаю себя человеком, который знает все секреты фриланса. Но за три года накопил достаточно практического опыта, чтобы показать начинающим специалистам, какие подходы использую сам, какие ошибки совершал и как их избежать.
Кому подойдёт практикум
Стоит присмотреться, если
Вы только собираетесь выйти на фриланс. Профессиональные навыки уже есть, но пока непонятно, как искать заказчиков и предлагать свои услуги.
Вы зарегистрировались на Kwork, но заказов пока нет. Хотите разобраться в механике площадки, проанализировать свои предложения и понять, что улучшить.
Вы недавно начали работать на фрилансе. Выполняете отдельные заказы, но есть трудности с привлечением клиентов, переговорами или ценообразованием.
Вы хотите увереннее продавать свои услуги. Интересно разобраться не только в устройстве Kwork, но и в продажах, которые пригодятся за пределами площадки.
Кому курс не подойдёт
Тем, у кого пока нет профессиональных навыков. Я не учу дизайну, программированию, маркетингу или другим специальностям с нуля. Нейросети не заменяют профессиональных компетенций.
Тем, кто рассчитывает на гарантированный заработок. Я не даю готовых заказчиков и не обещаю заказ или конкретную сумму после обучения.
Опытным исполнителям, которые уже успешно работают на Kwork. Отдельные темы могут быть полезны, но программа рассчитана на тех, кто только начинает.
А если после обучения заказов не будет?
Такое возможно. И я предпочитаю сказать об этом заранее.
Kwork не гарантирует исполнителям постоянный поток клиентов. Даже хорошо оформленный профиль и грамотно составленные предложения сами по себе не обеспечивают продажи.
Многое зависит от спроса на конкретную услугу, конкуренции, уровня специалиста и качества его работы.
Одни услуги на площадке понятны и востребованы. Другие требуют длительных переговоров, индивидуальных предложений и более сложной продажи.
Именно поэтому я не буду обещать вам заработок в 50 000 или 100 000 ₽ после прохождения курса.
Чему я могу научить — это осознанной работе с привлечением клиентов
Как оценивать спрос, формировать предложения, общаться с заказчиками, договариваться о работе и искать возможности для дальнейшего сотрудничества. Это знания и навыки, которые можно использовать не только на Kwork.
Почему платный курс, если в интернете полно бесплатной информации?
Вы действительно можете самостоятельно изучить Kwork. У площадки есть собственные обучающие материалы, а на YouTube — множество инструкций и рекомендаций.
Если вам нужно только разобраться, где находится та или иная кнопка, платить за обучение необязательно.
Но информация о том, как устроена площадка, и умение продавать свои услуги — не одно и то же.
На практикуме вы сможете задать вопросы о своей ситуации, получить обратную связь по предложениям и разобрать реальные проблемы, с которыми сталкиваетесь.
Кроме того, мы уделим внимание не только интерфейсу Kwork, но и маркетингу, переговорам, квалификации клиентов и продажам.
Я покажу, как подхожу к этим задачам сам, и помогу разобраться, что из моего опыта применимо к вашей профессии.
Первый поток. Всего 10 мест
Стоимость участия
5 000 ₽
- Продолжительность: 4 недели
- Формат: онлайн, групповые созвоны
- Участников: не более 10
- Старт: после формирования группы, расписание согласуем до оплаты
Приём заявок до 30 ноября включительно
Что входит в стоимость
- 4 живых групповых занятия по 2 часа
- Практические задания между встречами
- Разборы профилей, кворков и откликов участников
- Обратная связь и ответы на вопросы
- Разборы переговоров и реальных ситуаций
- Дополнительные авторские инструменты и материалы
Как попасть на обучение
01
Оставьте заявку
Расскажите немного о себе, своей специальности и опыте работы на фрилансе.
02
Коротко пообщаемся
Я свяжусь с вами, уточню задачи, расскажу подробности и отвечу на вопросы. Заодно поймём, подходит ли программа вашему уровню и ожиданиям.
03
Подтвердите участие
Если формат подходит, согласуем расписание и условия оплаты. После оплаты место в группе закреплено за вами.
Заявка ни к чему вас не обязывает
Частые вопросы
Я вообще не работал на Kwork. Мне подойдёт?
Да. Курс рассчитан в том числе на тех, кто только собирается зарегистрироваться на площадке. Главное — чтобы у вас уже были профессиональные навыки, которые вы можете предложить клиентам.
Нужно ли заранее регистрироваться на площадке?
Необязательно. Но для практических заданий вам понадобится аккаунт Kwork.
Если у меня нет портфолио и отзывов?
Это распространённая ситуация у начинающих исполнителей. Обсудим, как представлять свой опыт и формировать предложения, когда у вас ещё мало выполненных заказов.
Можно ли пройти обучение, если я работаю в другой сфере?
Да, если ваши услуги можно предлагать через Kwork. Спрос, конкуренция и особенности продаж зависят от профессии — это учтём при разборах.
Будут ли домашние задания и разборы?
Да. Между встречами вы будете применять знания: исследовать спрос, оформлять предложения, готовить отклики и анализировать свою работу. На занятиях разбираем результаты.
Можно ли задавать вопросы о конкретных заказчиках?
Да, это одна из задач живого формата. Разберём реальные ситуации, не раскрывая конфиденциальные данные заказчиков.
Чем курс отличается от бесплатных материалов?
Бесплатно можно разобраться в интерфейсе площадки. На практикуме мы работаем с вашей ситуацией: разбираем профиль, кворки и отклики, а кроме Kwork — маркетинг, переговоры и продажи.
Вы гарантируете, что я получу заказ?
Нет. Я обучаю работе с площадкой, привлечению клиентов и продажам, но не могу гарантировать получение заказов или конкретный доход.
Когда начинается обучение?
После формирования первой группы. До оплаты согласуем расписание, чтобы вы могли оценить, подходит ли оно вам.
Почему в группе всего 10 человек?
Чтобы занятия не превращались в лекции для большой аудитории и оставалось время на вопросы и практические разборы.
Приём заявок на первый поток до 30 ноября
Начните искать клиентов, а не только ждать рекомендаций
Поделюсь опытом трёх лет работы на Kwork, покажу свои подходы к анализу спроса и продажам и помогу разобраться с вашими предложениями. Никакой магии и обещаний лёгкого заработка.
4 занятия, до 10 участников, 5 000 ₽. Оставьте заявку — свяжусь, коротко пообщаемся и согласуем расписание. Оплата — только после этого.
Отправка заявки бесплатна и не обязывает покупать обучение. Контакты нужны только для связи по поводу участия.
Обучение — независимый авторский продукт и не связано с администрацией Kwork. Прохождение программы не гарантирует получение заказов, определённый доход или изменение рейтинга на площадке.
