разбор бизнес-модели · интерактивная модель
Пять условных брендов — от массового конвейера до швейцарского премиума. Выберите часы, двигайте объём, цену и канал продаж и смотрите, куда уходят деньги покупателя и остаётся ли что-то производителю.
С массовых часов Командирыча дилер или маркетплейс забирает с каждой штуки — больше, чем стоят механизм и корпус вместе (). Хотите маржу — сначала смотрите на канал, потом на себестоимость.
Чтобы выйти в ноль, Командирычу нужно продавать часов в год. При плане с каждой штуки остаётся около . Запас прочности — : упадут продажи сильнее, и линейка уйдёт в минус.
Освобождение от НДС на УСН теперь действует только до 20 млн ₽ выручки в год. МикроБарину с часов в год уже приходится платить НДС 5% — это с каждых часов, которые раньше оставались в бизнесе.
Поставьте китайский клон вместо швейцарского калибра — и прибыль МикроБарина с часов вырастет с до . Но покупатель платил в том числе за «швейцарский механизм внутри». Это решение про позиционирование, а не про закупку.
Своя мануфактура ПетроХрономата — это постоянных затрат в год. Точка безубыточности — часов при плане , запас прочности . Любая просадка продаж — и собственное производство работает в минус.
Цены деталей — экспертная оценка по открытым источникам в долларах, пересчёт по курсу $1 = 84 ₽ (курс ЦБ в начале октября 2026 года — около 83,5 ₽).
Выручка производителя — розничная цена минус канал продаж: наценка дилера, комиссия маркетплейса, эквайринг. Розничная цена включает НДС.
Налоги — по правилам 2026 года. До 20 млн ₽ выручки — УСН без НДС. От 20 до 272,5 млн — УСН и НДС 5%, до 490,5 млн — НДС 7%, оба без вычетов. Выше 490,5 млн УСН недоступна: модель переходит на общую систему — НДС 22% с вычетом входящего НДС по деталям и налог на прибыль 25%. Объект УСН модель выбирает сама — тот, где налог меньше: «доходы» 6% или «доходы минус расходы» 15% (но не меньше 1% дохода). Режим считается по годовой выручке текущего сценария, хотя в жизни он зависит и от выручки прошлого года.
Постоянные затраты включают ФОТ со страховыми взносами. У массового завода это доля завода, отнесённая на одну линейку.
Что модель не учитывает: возвраты и списания, брак сверх гарантийного фонда, таможенные пошлины и импортный НДС как кассовый разрыв, логистику по регионам, колебания курса, стоимость кредитов, сезонность, инвестиции в новые линии и пресс-формы, уменьшение налога на страховые взносы и льготные тарифы взносов, влияние бренда и лимитированных серий на фактическую цену.
Дисклеймер. Все сценарии условные и нужны только для иллюстрации экономики сегментов рынка. Совпадения с реальными брендами, моделями и производителями случайны.
видеоразбор
В ролике разбираем часовой бизнес подробнее: откуда берутся цифры, почему массовые часы живут на объёме и куда на самом деле уходят деньги покупателя. Если удобнее слушать, чем двигать ползунки, — начните с видео.
